感觉21年的酬宾还没过去，22年的新年酬宾已经开始了。结合21年酬宾的经验教训，做好22年的酬宾。

21年酬宾开始，集团改变了持续酬宾政策。随之而来的是酬宾任务的降低，资金需求的减少。感觉从紧张的氛围中忽然变得轻松，很不适应。机构在之前做的相关准备工作也感觉无的放矢。个别机构一直有想法，怕原材料价格下跌，怀疑公司政策。没有积极努力的去拜访客户，做客户工作。

经过总部姜总反复的开会强调，宣贯。逐渐的认识到了新酬宾政策真正的核心。并不是要求降低了，而是真正的要把产品销售到市场中去。认识到这一点后，开始积极组织管理处会议，给机构宣贯。做过工作后，大家思想统一了。但同时也错过了宝贵的第一阶段。

公司的新政策明确了要快速发货，同时总部也出台了相应的政策。但我们还是行动较慢。特别是库房和堆场的扩容，没有紧迫感。后来公司对已出货的穿线管进行了补贴，这才反应过来。也对前面的缓慢行动付出了代价。

新年酬宾期间，总部对PE类产品出台了空前的奖励政策。有补贴，有超量奖。多次开会强调要积极利用优势政策开发堆场客户。个别机构并没有把政策完全放给客户，由于我的监管不力，错过了开发客户的大好时机。机构怕冲量过多，造成积压，不敢多冲量。后续证明我们的波纹管极具市场竞争力。没两个月冲量消耗一空，后悔不已。

以上发生的种种情况都表明，只有无条件的相信公司，跟着公司的政策走，才能实现自我发展。任何质疑公司人最后的结果只有后悔。

关于应收账款。川北所属机构的应收账款一直居高不下。主要是自营较多，大部分是以房产项目为主。严重缺乏客户支持。目前部分机构严重缺乏资金。已经到了不得不转型的困难时刻。开发经销商迫在眉睫，工程嫁接，回收货款等工作必须抓紧。