1、对辖区市场的新认识。

民建工程市场的基础萎缩明显，各品牌间竞争越发激烈。新的渠道，包括但不限于环保、养猪场、果园、农业大棚、燃气等，同样出现付款极度困难。在贵北辖区内，以工程嫁接的方式开发经销商越来越不可行。开发福建宁德联塑经销商需要，但并不能依靠，我们要发展适合中财发展的经销商。零售家装市场潜力依然巨大，中财的市场份额还有很大的突破空间。其他区域内工程市场，竞争随激烈，但依然有发展空间，需积极走出去。

2、对市场管理的新认识。

找到适合中财的经销商。发挥机构负责人及业务骨干的主观能动性，将其优势发挥到最大化。

3、对团队建设的新认识。

团队建设就是以开发各级经销商为核心，坚定不移的贯彻下去。但局限于人员过少，还需加大招聘力度。同时，新入职人员也要坚定的开发各渠道经销商。

4、反省2021年工作中的主要失误或不足之处。

2021年，贵北管道市场管理处的可持续发展遭遇严重挑战。酬宾期，我们发应迅速，发货进度及销量都实现预期，以低价吸引众多福建联塑经销商。但四月份开始，经过联塑调价，福建经销商均很少再次采购中财品牌。因忠诚度不高，导致可用，但很难持续。代表处主任再次因个人问题导致资金链断裂，导致销量大幅下滑。管理处招人、培养人的进度远不能弥补。之前因辖区市政项目、民建项目收款不利，积极转型新的渠道。2021年，新的渠道再次遭遇回款不利及停工情况。因辖区内工程项目普遍存在回款困难问题，以工程嫁接方式开发的经销商，资金大范围被套牢。新经销商不愿意接工程项目，同样不可持续。