时间真快，2021年转眼过去了，回顾这一年来自己在工作中的点点滴滴，比较去年销量数句，总体有部分部增长，但还是没跟上公司的整体增长率，虽然今年一到三月份遇上了疫情，新年酬宾做得还可以，完成酬宾任务，都没做到，十一月开始没出什么业绩，心中有很多感慨，对此利简单的总结如下几点。

1、做项目跑动及公关，拉拢关系自己是没什么问题，很多时候都是最终报价时，想着给经销商多留一点利润，价格上没放到底。明年会多注意这个问题。

2、对很多公共资源交易中心收集的中标信息判断不太准确，害得浪费很多时间及财力。很多项目跟进一段时间后没进展就放弃了，使自己手上项目太少，明年改正过来。

3、开发市政大客户这块做得比较差，一直没找到意向中人选，可能自己定的起点有些高，有几个已经谈好久了，也帮他们整体灌术思路，但一谈到首批打款的数据，都没有谈成。明年多在这块下功夫。