通过2021年的工作，对新一年云南省曲靖市工程，零售市场的基本情况有了大概的了解，但代表处工作业绩属于一般时期，不是很优秀，自身有很多不足的地方。现就对第一季度自身工作做如下反省：

最重要的是在人员的引进方面，自年后营销中心领导就一直在督促自己引进新的合适人员，而且自己也已近跟客户进行了详细的沟通，让其在工资待遇方面进行一下补贴，但就是这样也没能将新的人员引进进来，关键的问题就是自身宣传面太少，没能扩大范围，致使曲靖管道第一工程代表处只有几人在进行工作，许多的工程项目没能深入的跟进，浮于表面。工程款也难收回来。

在项目的跟进方面，鉴于去年在一些大的项目上屡屡受挫，虽然都是因为价格因素，但今年自己在一些大的项目上没有下深功夫，对一些把握性不大的项目没有仔细跟进。存在惧怕心理。所以今年就是一些中小型项目，在销量方面一直没有很好的突破。

在新产品的推广，零售做的也不是很好，一直没有找到突破口，还是按照以前的思路和推广方法进行项目的跟进，没有深入的研究新产品的推广思路和方法。在设计层面没能下一些功夫进行攻关。

接下来的工作就是认清方向，总结了工作思路之后也要付出实践行动，其实在工程谈判方面我个人还是可以独立操作的，主要的还是克服各种畏难情绪，如果想长期的发展就必须在面对的每个工程项目上保持积极的心态，同事增加投入意识，这些工作的过程也是证明自己能力的一面，做营销就必须有坚定的信念个执着的精神要有勇气承认自己的缺点并积极克服，做事先做人，如果想赢得认可，就必须有牺牲和付出，努力的约束自己确立目标长远，必须在最短的时间内做出突出的业绩。带领我们团队在市场上确定到一个新的高度。