不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，我们即将告别2020年的光辉，回顾今年的自己，整年都在忙碌中度过了、主要精力放在了应收账款上面，集采项目资金困难下半年基本全精力都在货款抵房上面，占用了大部分工作时间，导致市场跑动太少，销量严重下滑，值得深刻反思自己。

1、业务方面

今年主要发货项目：青云台项目、天泰仁和春天项目、三溪江湾城一二三四期项目、城建学院项目、国盛城市广场项目，全世界由于受疫情的影响原材料波动太大，公司政策的改变，PVC管道价格也是一路创新高，市场一片混乱，部分房建楼盘因为经济形式、成本考虑，中途更换品牌，导致销量急剧下滑，市政产品类同理，也因公司政策每月特批变动导致价格不稳定，部分工地觉得价格变动而流失。

2、团队建设方面

目前业务一人，正在优化办公室开单人员，转换思路销售和业务一体，22年起逐渐放手，给自己更多的时间拓展新的项目和客户群体同时进行款项回收问题。

3、新的一年布局好市场，按公司要求和规划努力工作，多做市政工程项目及开发其他，争取2022能把业绩提升上去，新一年针对无信用、长时间拖欠货款的客户采取相应措施，实在成老赖客户就直接法律起诉，付款良好的客户售后服务做好，向优秀机构学习，整理思路。