一、2021年主要工作回顾

1、2021年销量超过公司分配的任务，但是低于自己的目标预期。在市政项目上没有什么突破，还是就是只有一家水务公司合作。在配送中心的建设上，团队组建的不完善，人员流动性大，看得见的漏洞很多，急需完善。

2、持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司方向，努力建设配送中心，发展二级分销网络，推进终端品牌建设。

3、根据公司方向，在保持建筑市场增量的同时，努力开拓市政客户，积极跑动水务、燃气、热力、城投、设计院等上游单位。

二、问题和感悟

（一）问题

1、现在没有合作的大型经销商，仅仅靠自己自营销量，实力原因，发展有点缓慢，急需借助市场资本力量实现快速发展。

2、在配送中心建设上，前期投入不少，在积极的发展二级分销网络，但是目前还没实现大的销量增长。主要是人员不太好招，流动性大。我个人从自己做业务转向带团队的方面，还是水平有限，急需提升管理水平。管人确实不是太容易的事。

（二）感悟

这一年来我的工作感悟很多。

1、在房地产开发市场，我们有比较大的占有率，项目供货的比较多。谈项目很自信。目前的房地产市场已经几乎没有小品牌参与了。但是在五金店配送渠道，还是原先的那些批发商在做宏信，洁净等小品牌为主，我们的占有率很低。公司组建配送中心，加大五金店渠道的配送服务，加大终端的门头广告宣传。积极攻占五金店渠道。相信在一两年的时间内，随着消费升级，我们会很快抢占五金店渠道，提高终端的整体档次，把杂牌低端货挤出市场。

2、团队建设方面，需要加大招聘力度，积极扩充自己的团队规模，加大培训力度，提高业务水平，从而达到更高的销量及效率。“人才是第一生产力”。

企业文化建设，就是团队建设，大家都要变被动工作，为主动工作；发现问题，就主动解决问题，而不是等着，看着，或者装作没看见。

企业规章制度建设至关重要，奖罚分明。关系到业务流程及管理。要把公司利益同个人利益绑定，只有公司发展好了，个人收益才好。“大河有水，小河满”。

三、反省

在今后的工作中，我们要积极参加公司的各种培训活动，提高员工的业务水平，自己团队内部也要多开展培训活动，交流问题及思想，提高团队凝聚力。只要团队，团结奋斗，积极主动的开展工作，就能很快的实现公司目标及个人收益目标。

方向、方式、方法公司都给提供了，接下来就是我们小团队的执行问题。在仓库、车辆、办公设备的硬件方面，我们在集团内部不算条件差的，接下来的时间，重点就是培训团队，带好团队，发展团队的问题。人的问题解决了，什么问题都能解决。希望明年，我们能够带出一支积极向上，勇于拼搏，业绩靓丽的团队。

不要在该奋斗的年纪里选择安逸，青春是用来改变自己的，不是用来虚度光阴、碌碌无为的，你不努力，以后什么都没有。现在是我们能遇到的最好机会，不珍惜现在，明天什么都没有。