2021年总体工作是非常惭愧不满意的，销量下滑比较严重，与自己年初的预期相差较大，这是来冀南第二个年头，本来年初自己对今年工作信心满满，后来自己在实际的工作中发现自己思路不对，导致一步错步步错。

首先自己惯性思维对机构定位错误，年初以为自己今年只做市政项目没有参加公司酬宾，把主要精力放在小市政项目上，后来通过实际跑动发现，今年初受疫情的影响邢台厂房项目很少，投资规模大的更是几乎没有，导致自己跑动工作非常被动，丧失了信心。后面再跑动地产项目，因为自己自筹资金都放在市政冲量上了，想通过让客户打款参加酬宾，但是客户因为时间节点不对没有参加，导致意向项目丢失。

其次，自己今年对于大市政项目跟进信心不足，今年邢台项目不少，重点跟进了宁晋水源置换项目，但是通过下面了解没有材料标，自己就丧失了信心。园林绿化、消防公司渠道跑动数量还是不够多，获取信息的渠道也不够，导致自己跟进的项目没有结果。

最后今年销量下滑主要还是自己的态度和思路不正确，纵观往年销量保持上升都是因为酬宾做得好后面工作掌握了主动权，2020年疫情让人捉摸不透的情况自己还主动参加了酬宾，今年的思想确出现了滑坡实属不该。想想自己年初如果参加了PVC酬宾，按目前原材料价格涨势，自己也受益匪浅，想想悔之晚矣！

2022年自己一定吸取今年教训，因为疫情影响加上现在投资环境，明年小市政项目应该不会太理想，自己一定灵活思考，积极跑动，拓展思路，筹措资金参加酬宾。其次，自己明年在市政新渠道项目上多跑动，争取出成绩给团队带点正能量。最后，2022年自己奠定信心，多与同事领导沟通，多条腿走路，紧跟公司步伐，争取在零售、房建项目上学习，争取有所建树。