2021年已悄然过去，回顾这一年的工作，没有达到自己心里的预期目标，对自己的工作还有太多不足。下面我就对2021的工作做以下反省：

一、合作客户

合作客户的多少，是检验一个销售人员销售成绩的唯一标准。在市场，没有充足的客户，就没有充足的市场和销量，更别提市场的影响力。这两年，自己觉得做了一点点销量，对谈下客户的决心有所松懈，不仅对客户挑挑拣拣，还在维护客户关系上出现了懈怠，导致自己丢失了一部分客户，远离了一部分客户，直接导致了产品在市场的影响力，同时也影响了自己来年在市场的规划和发展。以后在工作上，一定时刻提醒着自己，对待客户要时刻保持着初心，客户虐我千百遍，我待客户如初恋的状态去对待客户。

二、市场跑动

在跑动市场过程中，自己千篇一律，依然是扫街的这种原始跑动模式，自己信奉的随缘理念，认为跑动到的，客户介绍的项目就是整个市场的项目，盲目且自大，没有信息化、数据化地梳理整个市场，导致大量的市场信息根本连接触都没有接触到，从而失去了太多的机会，也失去了大量的市场。需要重新给自己定下目标，重新梳理整个市场，全面跑动整个市场。

三、思想学习

自己现在的思想都已经固化了，而且还不知悔改，自持己见，快成了电视剧里的老顽固，严重影响了对瞬息万变的市场判断。对待学习，也是得过且过的一种状态，自己也快奔四的人了，深知学习的重要，而且在这个年纪还能不间断地培训和学习，来之不易，自己不懂得珍惜现在的学习机会，白白浪费了大好的时间和机会，直接说明自己对自己的要求太低，太过于散漫。自己现在也深刻体会到自己身上的问题，正在努力调整的自己的状态，让自己快速转变对工作、对生活、对人生的态度。

从来中财公司的时候，定下的目标就是跟上公司的发展，超过公司的销量增长，现在还是在追着公司任务，倍感失落，2022年一定要达成自己定下的目标。