2021年是个忙碌的一年，顺利的完成了公司下达的销量任务，主要得益于客户雄安新区年初和年中两个安置房项目的供货，年初容东安置房B1组团项目的PB、PERT的发货，年中开始容西安置房E单元线管、PVC排水及PPR、PERT地暖的发货。在服务该客户及所操作的项目的同时，自身也暴露出许多的不足之处，雄安项目属于政治性的任务，赶工期、进度快，工地催客户材料，客户催我，我催基地。通过这一年多的服务跟进工作，好多平时没发过货的产品在雄安通通都有了一遍体验，HDPE同层排水、PB管、PERT阻氧管、灰色PPR管材件。这些产品在公司好多属于定做产品，定做周期较长，达不到定做数量基地又很难接单，因雄安项目的特殊性，为了更好的搞好服务工作，跟基地各个领导有了比较多的接触，雄安安置房单个项目建筑面积比较大，施工单位很多，竞争品牌也多，节凑变化太快，图纸经常临时变更，圈定品牌价格竞争激烈。因工期紧，PB下定做过剩，导致好几个月连续扣仓储费，机构承受了很大的经济压力，与基地沟通也存在很多困难。

再有就是保定周边江水置换项目的运作，中财品牌都能入围，但项目较大，涉及的关系比较复杂，自身找的关系没能起到决策性作用，圈定品牌大多是小品牌，我品牌没有价格优势，导致几个项目举步维艰，很难推进。