时间如流水一样到了年底，要彻底反省自己今年的不足，现在的心情翻江倒海，深入思考今年的过失，从年初到现在的点点滴滴，还有很多欠缺的地方需要进步。

今年主要开发市政客户，在开发市政客户一直未找到突破点，整天就像无头苍蝇在大街小巷乱飞乱转，没有井井有条的思路，这样走下去很不乐观。应该静下心来好好反思一下，不能急于求成。

针对维护政府关系还需要历练，要懂得听话要听音，尽快融入圈子。针对大市政围标也要好好的想一下，不仅政府关系做到位总包也会有很关键的作用。因为没有经验导致今年丢失一个大市政的项目。

针对型材市场，现在型材市场低迷，但是也有好多的型材小项目，对自己的市场一定要走细，不能走马观花搜索项目信息，加强对门窗厂优惠政策沟通才能在型材项目上有出路。

回过头来想了一下，自己今年销量没有达到自己预期的目标，对自己对公司也没有一个满意的答卷。

在新的一年里要跟销量好的机构多学习，掌握公司政策，把工作做到细致，抢夺竞争对手的客户及项目。