12月10日时候工资卡短信提醒时候，顺便看了一下医院汇总的核酸检测的次数费用，自费检测有13次，今年被亮黄码5次，所幸一切都是安全可控。这一年经历仿佛都浓缩在这条提醒截图里，我也曾发给几个熟悉的朋友，大家都说要珍惜当下彼此鼓励。今年原材料大幅波动，行业拐点分化和洗牌等各种变化，充实忙碌的2021年又到了年尾，明年我就真正进入孔子所说的四十不惑的年龄了。

一、相信相信的力量

从发展局成立倒数第二小的总部，如今已经成长为最大的总部。年初布置任务的时候，有几个市场部信心不足。而到年底回顾成绩时候，我们又看到不同市场部的对比，年初选择相信的几个市场部都成绩斐然甚至超出很多。和市场部经理不断的沟通宣贯认知的提升，让大家能感受到相信的力量，这是一种正能量。人类简史里也说，从动物到上帝，也许早期的那一批走出沼泽的智人们就是因为相信和希望。对于暂时落后的市场部，要给他们鼓励，塑造信心，逐步认知同步到相信的力量，这才不负公司对我们的期待，对我们的培养和给我们发展的平台。年底预测和布置明年任务时候，我们要再次审视，自己的认知和相信公司相信团队相信自己的必然。路长全老师在上一本最近的著作起名《先胜后战》，既有谋定而后动的意味，也有将相信相信的力量这寓意。

二、授人以鱼不如授人以渔

市场部规模小的时候，给资源给客户给信息更重要，说的再多不如给他现实的精装客户和销量有用。尤其是北京，上海，广深这类难度型投入产出不成比例的市场，新业务成长时候如果没有“鱼”解不了眼前的急。所以在快速增长的这几年，在每个新渠道里像是收藏挖掘精准客群画像宝藏一样不断通过各种渠道来源寻找目标客户对接给各市场部是我的工作常态。但普遍消灭千万以下市场部的时候，授人以渔就显得更重要了。市场部的管理和团队的节点分解推动，推动市场部形成完整的增长认知、策划市场和突破盲区的方法论等共同学习成长才可以成面。

由于总部所涉及产品多，市场部类型也都基本不同，三年前所想的针对全产品零售型市场部，暖通型市场部，精装墙板装配市场部，家装和专业新渠道类市场部分设不同共同学习单元。现在和暖通、墙板、不锈钢项目部，有了专业的产品渠道策划团队，我们总部更要把当初的想法实现下去，和各项目部通过培训、样板项目、产品需求变现等紧密配合，对新的增长要求在孵化裂变里推动实现。和很多市场部的共同跑动中，也让我不断的意识到，自己有很多具体的能力不如他们，也能从他们身上闪光的地方汲取力量。很多市场部也走到了当地市场地位的关键战役的时候，需要更多的鼓励市场部敢于用超越的心态和格局来谋划具体方案，在这个过程中共同成长。

三、寻求超越抓住本质

电动汽车用新赛道来实现对燃油汽车的超越，都解决了人们的需求。美好生活的需求和人群会越来越多，共同富裕让民用市场永续发展。有竞品把代理商分销商渠道体系做到极致，有竞品把水工和业主单品美誉度做到了极致。要实现超越，就得换一种预算方法，不能用现有的分配方式来分配。就像电动汽车和燃油汽车的原理及赛道不同，也像苹果系统和华为通过更多更量化功能换新的预算方式打破原来的认知。但这不代表着汽车的各种部件产品不同就说明这个底层逻辑可以忽略不做，核心水工体系是两种汽车两种赛道的那个底盘，都是一样的。有了那个底盘，才能有不同功能的配置。墙地板、绿植、阳台、水电暖一体、暖通系产品，有了底盘就好产生变化和赋能。重新定义预算就可以牧之，掌握新的分配方式，产生拉动力，市场造势流转提速。用核心用户更高客单价更高价值来重塑一个新的预算和价值体系，形成新的品牌认知。