从5月份底成立墙板项目部已有半年，这半年让我对这个行业又有一个崭新的认识和理解，这个行业在家装领域是一个较为成熟的行业，且行业过亿的大品牌寥寥无几，行业集中度低，但参与度高，无论是家装还是工装都有足够的市场操作基础，尤其是伴随着精装修装配式、旧改翻新等领域需求量越来越大，为我们提供了更为广阔的市场空间。

需求在改变

为了提高作业效率、缩短工期、减少用工、节约成本、避免装修污染，及交叉施工而产生一些列痛点问题，业主方要求装配式部品商必须提供一站式系统解决方案。

思维在改变

装修的模式发生了变化，以往的产品思维不在适应市场新需求变化：

1、传统材料厂家向体系化部品厂家的转变：以前是卖产品，现在是卖体系。

2、传统代理商向系统整合商的转变：以前的材料代理商，现在是系统整合服务商，系统整合商他要解决了产品体系落地的完整性和系统性。

下半年主要围绕精装修及旧改翻新等领域存在的一系列痛点问题开展工作，首先，针对现有产品结构和配套体系进行梳理和改进，有针对性的开发一批特定领域用的线条及实心大板等产品，增加产品的丰富性以此提升我们产品体系的竞争力；其次，搭建项目部直属市场开拓团队，目前团队已入职8人，但总体人员能力的培养与提升不是特别理想，人员的专业能力还有所欠缺，这方面和我投入的精力不够有关，致使人员成长较慢，目前仅有3人产生业绩，另外行业人才的引进还要加强，墙板不同于管道产品，墙板作为墙面主材存在着可替代性，而管道产品作为辅材是必用的产品，墙板市场的开拓对人的专业能力和营销能力要求都很高，所以还是要花费更多的精力去做好人才的储备和团队的培养，最终销量业绩还是要靠一只过硬的团队来实现；再此，渠道招商与开拓还要加强，一是现有经销商的运营能力提升依然较弱，大多数还是夫妻老婆店的运营模式，接下来要引导现有墙板经销商向公司化运营进行升级转化；二是重点核心大城市开发系统整合服务商建立中财终端场景化形象体验馆，做好终端的品牌形象宣传输出与增加业主的现场体验感以及终端门店的成交率，另外大型系统整合商具备公司化运营条件，现在大多数项目都要求提供一站式系统解决方案，其有能力承接大型工装项目，既解决了中财产品体系最后一公里的服务问题，同时又解决了施工过程标准化和规范化的问题，打造好中财住宅科技一站式系统解决方案。

 最后，项目部市场团队要时刻绷紧神经时刻保持强劲的战斗力，满怀希望迎接每一个挑战。