2021年，时间转瞬即逝，在南阳搞批发一年多了，总结这一年的工作，还有很多不足的地方：

1、团队建设方面，新人引进的速度慢了，其它的渠道配送团队都是十七八个人，我们还在10人左右徘徊。有时候我自己想，暂时人已经能满足现状了，没必要每个月再多开工资招聘新人了，结果导致了我们的团队一直发展不大，客户还是原来的这些人，开发市场的速度就慢了下来。明年，继续加大新人招聘力度，提高新人待遇，先把团队数量搞起来，再择优录取。

2、渠道批发力度，第一阶段酬宾过后，原材料价格波动加大，市场不确定性增加，导致了我们在终端售价方面一直在调整价格，这样我们的批发价格就没有竞争对手价格有优势。在这个过程中，我们损失了一部分客户，也是销量没有快速增长的原因之一。使得一些小厂，小品牌在市场上还有生存空间。这也是我个人原因导致的，总感觉亏损了，想着能不能少亏一点。明年要坚决把产品价格放到底。

2022年，我将继续深耕南阳市场，做大做强渠道批发市场，加快引进新人，培养骨干力量，紧盯竞品价格，做实做细南阳的渠道批发市场。