自2021全年以来，在总部许总的关怀和领导,营销中心杨总支持指挥下积极完成公司交给的任务，但是作为一个销售人员觉得有必要总结这一年工作中遇到的挫折和困难，以及得与失，进行好好的反省，作为一个积极向上的新思路，为2022年的工作形势做指导方向。

一、扬州型材代塑钢型材市场，主要还是大型房产公司有比较大的活力，目前型材市场主要还是中财，竞品A，这两大的品牌，小的品牌悄然逝去，然而我们不能忽视竞品A在老百姓心中的品牌效应，只要说起塑钢型材，他们都说竞品A，这就逼我们把市场要做牢做实，必须从老百姓心里扭转这种心态，把中财型材品牌打出去，多做大型房地产的样板工程。在今后的工作中，我型材代要继续加大与大型加工厂的合作力度，满足他们的需求从公司授信给予垫资，让他为我所用，这作为工作重点，不惜一切代价，抢占市场份额，塑钢市场急剧减少，我型材代表处主要做的还是大的地产公司项目。而且我们新产品也没有任何优势，颜色少，跟不上竞品A系列颜色，而现在许多项目的颜色都是与外墙相近，这就加大我们与甲方的沟通难度。所以我们希望公司在多推高端新产品的同时，也要考虑市场的成熟性和配套性。大型房产公司进入扬州，雅居乐，金辉，恒大等数据库里没有中财品牌，这也比较尴尬。

二、 客户管理方面

由于目前市场多元化多样化，颜色多样化，客户要求定做逐渐增多导致公司供货周期变长；还有的产品质量跟不上，而且今年我型材代又出现多次质量事故，发货出现颜色不一样，引起部分客户反感。另公司产品，常规颜色太少，同类厂家的常规颜色是我们公司的十几倍，磨具少，在这方面我们也没有任何优势，而且窗子玻璃越做越大，市场出现118系列。

三、市场跑动力度还是不够，除了增加跑动频率之外，市场跑动得也不够细，今年塑钢项目较少，主要集中在县城，而县城是铝合金的天下，一些县城的角落跑动不至位，大乡镇的跑动也少，以致于有些项目了解得太晚，等找到项目时已经被定了别的品牌。下半年度将制定较为精细的跑动线路，延长单次跑动时间或加强跑动强度。

四、自身的能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握还欠功力，还是不得要领，接下来得多跟领导及有关同事多交流，争取在各方面开展一个新的局面同时在2022年的工作时间没能把公司的竹木纤维墙板好好的推向市场，痛定思痛，争取在明年的工作中也做出成绩。

综上所述，我型材代的工作存在一定的思维问题，我一定要认清这些问题，变被动与主动，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客户，不惜一切代价抢夺客户，相信明年的扬州型材代会有更大的发展空间，努力完成并超额公司交给我们的全年任务。