今年发生了很多变化，回过神才发现2021年又要过去了。时间好像过的特别慢，又特别快；这一年里发生的，太多记忆值得细数。

每次反省是对自己内心的一次审视，是一次回望和打量，是我们内心净化的一个过程。回想年初制定的目标，差距明显，不仅仅是销量，还有队伍建设，优质客户的数量。思考反省如下：

一、如何激活人

出于对2022年的期待，我们业务上新进了不少人，如何管理好这些人，变成了每天的重要工作。最近看到一段话使我感触颇深：管理者，其最大的能耐不在于控制人，而在于激活人。经营者，其最大的能耐不在于抓权力，而在于找规律。这段话对如何带团队做了很好的诠释，如何把我要这样做，变成每个人自愿的去做，所谓上下同欲者胜，如此我们的团队才能更好的发展。

二、不要让惯性思维，阻碍我们的进步

每天、每年都会碰到一些新的问题，不同的人；本来以为一切在握，以为可以办好，结果却大相径庭，事与愿违；所有事情都有起因，需要我们去挖掘找出问题的本质，惯性的按照以前的一些经验来处理，有时候会判断失误，不仅仅办不成事情，还会对一些人带来伤害，当引以为戒。

三、深耕渠道、完善体系

我们的渠道建设，不仅仅在客户数量上要有所突破，还要在产品品类和销量上有所突破。

体系建设：“渠道体系、会员体系、产品体系、物流仓储体系、售后服务体系”等五个体系，全面打通梳理，全面完善和提升，实现无缝对接。

谨以此作为反省，请领导指正。