时光匆匆。时间又来到2021年底。回首看看自己一年走过的路。感谢公司给予我中财的平台。让我时刻记住在这个平台上为自己创业。锻炼自己的心智。鼓励伙伴们一起努力。搭建一个良好的团队氛围。

回首一年来的成绩。总的来说销量的增长是良性的。没有落后于总部的增长率。主要来自于渠道客户的增加。PPR势头也有很好的增长。俗话说打江山易守江山难。现在对于我们来说客户的渠道管理显的更为重要。今年虽然成立了财主会。但是财主里面的内容还是显得空泛。只做了架构没有实质的内容。财主会员缺乏参与感。

对于动销下半年做了很多的小区工作。但是对于小区的投入还是未有太多的财主愿意参与进来。觉得品牌工作就是公司和总代理做的。小区工作主要以扫楼和加水工为主。取得了一定的效果。但是目前同行在中小型家装上的投入还是挺多的。从安置小区来看也占了很大的比例。对于这块市场部没有布置更多的系统工作区开发家装。导致家装公司开发乏力。俞总说的甜甜圈市场就是常州零售市场的状况。更需要自己带队去跑动开发。

管理工作有时也是方向不明确。一直开发分销渠道。放弃了精装修这个大盘。捡了东边漏了西边。捡漏些伟星的小客户。对于竞品的百万大户缺乏进攻意识。没有用好“倒做”这个武器去开发大户。

明年又是崭新的一年。我作为常州市场部负责人更要站在更高的层面上去看市场，做计划。今年新人的补充也是对我管理的进一步的考验。做好培训和引导工作。能者多劳。奖惩并行。做好动销。更上层楼。