随着第二次反省日的到来2021年已经过去一半，时间过去的很快，但工作的推进却没有像时间的推移一样那么顺利，在此我对自己的今年的工作做以下总结，目的在于时刻反省自己，提高自己，面对不足加以改正。

2021年的重庆是一个有机会有挑战的市场，途中发生了很多预料之外的事情，工作推进也是一波三折，起初因客户的巨大变动以为今年的工作将很难继续推进，但在换个思路思考问题的同时，发现了意想不到的效果。重庆的暖通市场，对于制冷行业已经有了重大发展，品牌的影响力及客户认可度都一个质的飞跃，开发只待一个良好的机会便会有很大的进展，借助于新政策的实行，精装修时代的到来，需抓紧机会，扶持有想法有干劲的经销商走向强大，顺耀暖通及浩涛制冷都是这样的客户，我们要鼓足信心同这些有想法有干劲的客户在重庆吧暖通市场做大做强，稳固在重庆暖通行业的地位。

批零市场一直是市场部的薄弱环节，前期因缺少人手及经验不足等原因，导致市场一直未能打开，零售经销商川渝建材，客户虽以零售为主，目前客户已经缺乏斗志，不再考虑大的发展，在新的一年考虑替换。家装经销商领步水电，客户是90后的年轻人，有激情有干劲，对市场有自己的一套规划和打法，在新的一年将尽最大的努力，协助领步水电在家装行业稳步推进，做好产品服务及售后体系的打造，为客户打消顾虑，巩固好后方，让客户更多的精力去做大市场。目前唯一需要做的就是寻求市场的增长点，为市场的稳定发展提供支点。

目标：1、维护好当前的客户，加强暖通渠道建设。2、学习精装修项目，了解本行业市场信息，跟进新风市场的推广，增加对市场的了解，跟上市场的步伐。3、发展壮大队伍，借助客户的渠道把家装再捡起来。

成为一个合格的领导者是以后的奋斗目标，作为一个市场部经理，能否成为优秀的领导者，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于一个号的营销者来说才能更加得心应手。一个好的销售不光专业能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在以后的工作中，还需在多加努力，争取早日将中财在重庆整个市场发扬光大。