自2010年4月份进公司至今已经过去了11个年头了，但今年对于我来说是最特殊的一年，在今年郑州惠济管道营销中心成立了，对于从来没做过涉及过管理层的我来说是一个巨大的考验及挑战。从过程上来说，在疫情不稳定的情况下，房地产业如此艰难的时期，我们营销中心各代表处主任坚持不懈努力奋斗从未有过消极态度，在营销中心负责人不够成熟的情况下，各代表处主任依旧努力配合工作。在管理上不够成熟；与各代表处主任沟通不够全面；以及作为营销人员不够努力等等，导致的我们营销中心今年的成绩不尽如人意。对于今年我营销中心的成绩在此我做出以下反省：

1、我们要学会创新，每天按步就搬的工作已经开始淘汰了，不能再一根筋复制粘贴了，必须要有着自己的思路，哪怕是高仿也要仿的有自己的特色！

2、我们要有积极的心态，只有心态阳光才能取长补短。尤其区域市场负责人，我们的积极心态，其实就是下面每个弟兄们以及所负责区域内客户能看到的希望。要有主动的心态，主动是为了增加更多机会，而不是受困于现在，面对困状无所适从，坐以待毙。做销售就要主动勇于亮剑！要有空杯心态，尤其是一名老业务，不要总觉得自己经验丰富自己是对的，要认识到自己的弱点，去吸收更多人的智慧，向正确的人学习，不断用知识的武装自己，才能亮剑于不败。

3、我们要有责任心，无论我们做出了怎样的成绩，我们的始终都是中财的一名销售人员，无论遇到多大的困难和阻挠，都应该端正自己的销售态度，要以销售为目的去服务。同时增强自身的服务意识，切记工作的随意性和懒惰性！

4、我们行动力要强，光说不练假把式，行动才是最具有说服力的。我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现。我们需要用行动去真正的影响到我们的客户，用行动去完成我们的目标，用行动去证明我们的能力。

5、我们思想要开拓，在现在的市场情况下，如果思想过于保守固步自封，缺乏大胆创新破局胆量，眼光局限于眼前，妥协不合理的客户操作方法，会给以后市场长久发展带来了很多隐患。不管是区域市场的核心操作思路，还是核心客户核心水工的掌握，掌握核心才能稳定平衡，不困于风浪。所以我个人首先要解放思想大胆破局，坚定方向，建设区域内的中财独有的操作思路方法。

 最后就是在实际工作中，以后要积极主动与上级领导做好沟通和汇报，并听取同事优秀的意见，通过多问多听提高自己的工作效率，通过多跑多联系建立好下面项目和客户的信任和沟通，相信2022年会让自己更上一层楼！