转眼2021年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但我仍然坚持不懈的开拓销售市场，通过学习作和其他员工的相互沟通，我已深深的喜欢上了我们的集体。通过郑州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。  

我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

2021年认务虽然没有完成，但我始终如一日， 贯彻执行公司的销售策略;因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划;发展和客户良好关系，并与其保持良好合作关系;协助客户建立运作架构。

客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标与方向，使 潜在客户成为现实客户。

首先是我们机构领导负责人给我们营造了相互信任的组织气氛，组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同。建立有效的沟通机制，在日常工作中领导起到很大的链接保持团队精神与凝聚力，沟通是重要环节，沟通渠道，频繁的信息交流，使我们团队成员不会有压抑感，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。

2021年的感悟和反省:加强学习，勇于实践，坚持工作热情和细心，在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司人员沟通，学习他人之长，才能提高自己的，满足客户需求和开拓市场。

我以进入中财公司九年了，在跟公司一路走来，有心酸有快乐，更有成就感，在公司各位领导的关心支持下，我不断加强工作能力，精求精的态度，认真完成各项任务，使我懂得大家庭的温暖和幸福，大家庭的关爱和爱护，为今后的工作生活得到最大的支持和帮助，

在即将迎来新的一年里，本人争取做到七百万，现有一下工地在合作和洽谈中。

为了实现新年计划确保认务完成，不段搜集市场信息，搞好客户沟通，踏实认真的做好客户的每项工作，以实际行动冲击计划目标。

回首2021年，展望2022年祝中财公司在新的一年里更上一层楼生意兴隆，财源滚滚，也祝自己在新的一年里业绩飙升。