2021年在疫情不断的情况下结束了，针对2021年工作情况做如下反省：

1、后半年销售情况感觉没有发力。9月份、11月份的小酬宾没有上量，客户库房由于受疫情影响还是动销慢，造成销售比例基本集中在上半年。

2、新的客户今年没有开发出高质量的客户，渠道拓展缓慢。

3、市政项目没有。主要工程上量集中在房开项目但受疫情和国家政策调控，现在房开项目逐渐下滑。

4、零售市场今年销售200多万，离做配送的条件还是差很远。

5、人员培养：没有新人加入团队，2022年培养团队人员是我的工作重点。