一、21年是一个与以往有很大不同的一年，新冠疫情持续泛滥，全球大众产品一直高位波动，做为公司10年的老员工，没有很好的跟上公司的发展节奏，对公司的酬宾认知还停留在以往，导致年初第一波酬宾只是完成下达的任务指标，而不知兄弟部门都已经在做增量，随着原材料不断上涨，后期酬宾销量建设非常被动，一是经销商开始惜售，二是盲目的压销量，没有形成有效的动销出货，其实已经是死路一条。

二、对工作方法和目标客户发掘不精准。市政类工程目标客户明确，需求广泛，我们要紧抓目标客户，做好客户的开发和维护，确保做一单生意交一个朋友，做成固定客户和长期合作伙伴。

三、继续扩大队伍，吸收当地有人脉和资源的人合作。要做好市政项目，必须有团队，才能提供全面和专业的服务工作。

四、从心态上就比较消极，渠道工程客户跑动中很多没有意向的客户后期也没有再继续跟进，一些异业的工程客户没有深挖。工程项目的跑动也在学习摸索阶段，碰上困难并没有调整好心态，静下心来思考解决问题的方向方法，对自己的要求有所放松。

五、今后在工程跑动上要对自身严要求，落实执行力，增加跑动项目的数量，先以数量来弥补质量的不足。

六、2022年市场开拓计划

1、积极开发市政客户，还是市政有突破，销量才能突破。

2、维护好现有的开发商工地，继续跟进现在发货的工程。

3、在这新年即将到来之际，抓住酬宾机遇，利用好公司政策，争取打好新年第一枪，赢得开门红。

4、可以垫资的经销商依旧缺乏，目前市场上资金缺乏严重，许多项目都要求垫资去做，由于资金的问题，我们不得不放弃了一部分项目，继续引进优质的经销商仍是当务之急。