光阴似箭，转眼间一年的时间又要过去了。回想起这一年的工作，有项目成功时的喜悦，有项目失败时的悲观，有为了拿下项目时的忍气吞声，也有因自身问题导致项目失败时的懊恼，对这一年走过来的喜悦与悲观，我需要对自身的工作情况进行总结和反省。

　　1.对自己的监督不够。不能用积极的心态面对市场，没能给自己树立目标，不够坚定信心。

　　2.对于公司要求重视县级市场大客户经销商的开发及分销网络和家装公司开发力度不够，市场没能做到全方面的摸排和分析。

　　3.工程项目跟进不够坚决。遇到困难不去解决困难，而是给自己找理由，不能全身心的投入到工程跟进中，造成跟进工程项目的丢单。

　　4.市政项目跟进效果不佳，没有找到合适的关系去做，这样单兵作战拿下市政项目太难，即便拿下付出的代价和精力也很难成正比。

　　经过以上的反省及感悟，在今后的工作中，要努力开展工程项目信息收集，对有效项目进行公关洽谈，在工程项目上一定要有突破。要更加积极主动的向领导请教碰到的问题及与同事们进行沟通和探讨，学习他们处理实际问题的方法及工作经验，以便能更好的解决碰到的问题。

　　此希望2022年再创佳绩。