2021年转眼已逝，回首往昔，全年整体工作表现尚可，从上半年的酬宾新高度到下半年的特色新产品的突出，整体工作在既定范围内稳步推进，也圆满的完成公司要求的整体销售目标，但细细思量，又感觉缺点什么，特此反省，以鞭策2022年工作开展。

一、关于销售

2021年部门完成化建业的销售目标，也在评比中得了优秀，但真的优秀吗？销售的量是达到了，但质显然是经不起推敲，比如不锈钢，销量过百，产生时间在第四季度，除了工程客户支撑其产品渠道销量，且预计后续销量应该有大的空间，但截至目前为止，没有优质经销商加盟，后续的不锈钢销售面的延展、多几个需垫支工程，我们难道要因为这个放弃？显然不能，那就需要在此条件下，夯实产品渠道的厚实度，才能迎接市场的真正洗礼。墙板等新产品亦然

二、关于团队

“事在人为”说的是人在事件中的重要性，有了人，组成一个可靠的销售队伍，最后捏合成团队，才能保证销量的持续稳定。如上半年上半段一人销量接近一半，其他人员合计一半多一点，这是老人的闪光和新人的蛰伏，即老人为2021年销量的基石，但如果没有新人的奋起直追，我们可以设想一下2022年的销量境况。老人销量尚可，也有增长，新人乏力，无可观的销量贡献，结果为整体的销量下滑、略有增长、稳步增长这三种情况，但最终结果都是未达到公司的要求，不合格。所以2022，我们不光在现有人员身上挖掘最大潜能，更应该通过种种渠道，拥抱新人，带来新的改变，增加新的机会，迎接新的绝对增长量。新老和谐，才能枝繁叶茂，生生不息。