今年对人生无常有了更加具体清晰的认识和感悟，既然我们如此幸运能够继续健康的活着，那就要把自己的工作和生活经营得更加美好，让身边的人更加幸福。今年是基地市场部成立5年来，第一次没有完成全年销量任务，心中倍感惭愧和焦虑。回顾一年来工作的点滴，特反省如下：

一、渠道建设滞后

不管是营销大会还是基地市场部的会议上，优秀的销售人员对于成功经验的分享无不提及渠道建设和经销商的开发，经销商是市场发展的催化剂，对市场能否保持持续增长起到至关重要的作用，我们要借助经销商的平台、人脉、资金来开拓市场，可是从基地市场部成立以来，我们一直都是将精力放在工程项目操作上，一直依靠工程项目来支撑销量，工程进行的时候销量可观，工程一旦结束就失去了支撑点，销量一直不能均匀分布...俗话说，种树最好的时间是十年前，其次是现在，新的一年，对于渠道建设和经销商开发我们要有水滴石穿和绳锯木断的决心和恒心。

二、坚定信念，积极跑动

很多时候总是把“勤跑动”挂在嘴边，并没有真正的付诸行动。年初没有销量的时候总是在心里暗自下决心要把试点区域的每个建材市场和建材门店踏个遍，要把乌鲁木齐所有的建筑公司、所有的水利公司、所有的热力公司都电话联系一遍...可是年底盘点这些计划的时候，却发现自己忘了这些初心，阜康市场仍处于空白状态，“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为销售人员，一定要坚定信念，一定要有势在必得的决心，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索，一定要勤于跑动，只有遍地撒网，才有机会捕到大鱼。不忘初心，更要用心。

“生活，到处是真苦难，假欢喜。”这是巴尔扎克在《高老头》中对生活的描述。

人生很苦吗？很苦。

命运无情吗？无情。

在无数个濒临奔溃的夜晚，每个人都难免会有想要放弃的念头。

既然这般艰难，人为什么还要活着？

“人生就是一个过程，不管你愿意还是不愿意，这个过程都要走完。”我想这就是最好的答案。

生而为人，活着本身就是一种意义。在经历了挫折和苦难之后，依旧能够勇敢的面对生活，才是最大的圆满。2022，加油！期待突破！