2021年已经接近尾声了,今年经历了PVC价格大起大落,行业在不断洗牌,给我们的营销工作也带来了比较大的影响,接下来的工作需要未雨绸缪。2021年销量虽然稳步增长,但也有诸多不足之处,现就我销售中心2021年全年的工作情况作如下反省:
1、团队建设没有进展,在部分市场领域严重缺乏人手,这也给后期销量增长带来了巨大压力,需要扩充团队人员,建设新的渠道资源。
2、市场基础工作不够扎实,品牌影响力提升缓慢,放大了人脉资源效应,忽略了基础工作的落实。
3、今年新增供货项目远未达成目标,市场潜力仍然很大,需要我们自身放开手脚,不断寻求改变,找到市场契合点。
4、渠道市场销量不理想,主要还是渠道市场销量基数小,渠道批发商过多追求利润空间,导致缺乏产品竞争力。
5、新产品推广力度不够,后期要加大新产品推广力度,勇夺市场增量。