2021年在每天埋头走路，日复一日，月复一月中悄然过去，留下的是对2021销量目标未能完成的遗憾。剖析自我，反思销量未能完成的原因：

第一、只有团队人员的成长才能成就销量的增长，一年又一年中，包括自己在内的人员成长缓慢，今年协助北海区域人员找回方向，目前增长较好，储备项目也有一定销量。防城港这两年都快速增长，明年项目储备不够，渠道增长乏力，明年的增长从那里来。玉林一代个人能力较为突出，但是没有形成团队，销量如何在上一个台阶。明年要多带机构出去学习，看看其他优秀机构，学习经验，开拓眼界。

第二、渠道上，在房地产进度放缓，新开工项目急剧减少，增加渠道销量，是我们能做，也有能力做好的一块市场。这两年一直在推进渠道这块的工作，但是决心不够，总是盘算得失，亏损和收获。明年拿出亏损额度，亏出去，抢回销量和市场。

我个人问题很多，反省以上两点，如何有效改变，做好这两点才是明年最重要的事情，相信越努力，越幸运！