反省是中财重要的企业文化，特别是到年末，一年的工作时间接近尾声，新的一年工作任务目标即将开启，在这承前启后的重要时间点，静下心来梳理这一年的所得所失，所见所闻，无论是对自己的提升还是对来年的工作，我想都是有益的。

2021年在大环境不太理想，行业竞争更加激烈的现实下，基本完成了公司的年度任务目标，型材和管道销量基本上是平分秋色，但距公司的要求还比较远。我机构没有客户，销量都是来自项目工程，在今年的形势下，明显感觉到自己的资金等等方面不足，很多项目心有余而力不足，这也是导致我机构在最近几年中销量一直没有大的增长的重要原因，没客户，只能靠自己，但毕竟自己的力量根本不足以在行业内立足，也不能给竞争对手形成威胁。如果开发出一个对中财忠诚，有一定实力的客户跟我们一起去开发市场，一起对项目进行攻关，整合资源，我想这样形式的力量肯定达到1+1大于2的结果。当然，现在开发出一个优质的客户也不是一件容易的事，正所以千里马常有，伯乐不常有，在茫茫的行业客户中帅选出优质客户难上加难。有时候反省自己是不是在和客户的沟通中出现了什么问题，或者是没有把握好客户的需求和心理，毕竟谈客户就像恋爱一样，还是有方法和技巧的，在这方面自己需要好好的钻研一下，向优秀的同事多沟通请教，为自己在客户沟通方面积累经验和技巧。

另外在自身性格、习惯等方面需要反省和改进，虽说本性难移，但既然自己选择了这个职业这个行业，一些不利于本职业发展的自己本身的一些不好的都需要改进，比如自己太过急于求成的性格，做事、谈吐等节奏的把握，风险意识太强等等，都制约了自己的发展和进步，期待自己在新的一年里能越来越优秀。

新的一年总是有新的期待和梦想，所有的期待和梦想都需要更完美更优秀的自己才能实现和完成，就让我们一起努力，为更美好的未来而努力奋斗！