2021年为去年未完工项目供货为主，但去年疫情影响项目施工时间长，后期政策变化大，图纸变更多，导致发货量未通按合同量执行，大大缩减。

下半年参于投标拿下一个项目。我区域项目都是以工程公司为主体形式投标，对管材要求并不高，所以工程公司为节约成本会选择小厂家产品，对我们有很大的竞争。现供产品只能以低价谈，利润低，回款慢，垫资大形成经销商最大的压力。

现市场逐渐出现小厂家产品爆管，验收不合格等现像，所以相关单位也在管材质理方面有所提高要求。我们借势也拿下几个农村饮水项目。虽量不大，但起码市场认可率再次提升。地方财政资金缺乏，很多项目进展缓慢。

后期根据地方政策变化，关系人员变动，工作思路需改变，采用多种方式，多种渠道提高销量。