反省一、庚子鼠年开始肆虐的新冠病毒、变异后的Delta病毒、Omicron病毒，对全球影响甚重。查医学百科得知，病毒不具细胞结构，无法独立生长和复制, 但病毒可以感染所有的具有细胞的生命体, 具有遗传、复制等生命特征。病毒不会消灭，当离开宿主细胞后，停止活动，成为蛋白质结晶。再遇到宿主细胞它会通过吸附、进入、复制、装配、释放子代病毒而显示典型的生命体特征。我们打疫苗只是“关门”而已，告诉病毒，去“其它家”。

　　我们应该比病毒更厉害，我们具有主观能动性，可主动寻找大客户（上市公司、地方性大企业），或许我们认识客户时，企业不需要资金，我们一直不间断地在大客户周围活动，企业有资金需求时，我们便被唤醒。服务企业恰到好处，企业再介绍他的关系企业。我们的营销完成了复制。如此循环往复。业务跑动到达一定数量，就可以自动循环了！

　　反省二、功夫。业务操作应避免“阻击战”，功夫在营销，公司业务，需要深耕当地市场才能了解企业，了解当地资金情况。企业不需上新闻，坊间传说往往是现状。当地资金优劣，为何明明是当地大户，明明当地资金具有明显优势，还外求资金？！有些企业尾盘，已在市面上接受3折被收购了，企业到了何种山穷水尽地步？！深耕一块地，拥有一片天，无深耕，何来拥有与收获。相信每一次付出都是沉淀，所有美好终会如期而至，而非运气。

　　我们所从事的劳动，是瞬间的劳动强度大，而非平均劳动强度大。气血充盈时，熬夜几天，都没啥事，次日起来，还可以继续。长期劳动，没能很好休息，身体也是吃不消的。日后，加强了慢跑、注意休息，确有改善。但对成疾症，慢跑还是慢了些，幸有中医，亲身体验了以实践为基础的医学，果真“针灸拔罐病祛一半”，医生建议可习练“八段锦”，增强五脏六腑之力。求此力，在于天天习练，功夫到，正气自然足，无邪气，无病痛。

　　反省三、求效益。今年主要做了小而美的业务。明年应该将大客户小业务列为目标，以实现同样的付出，获得更大的收益，为广角添砖加瓦。我司做业务讲求的“标准、制度、程序”，每笔业务，不论大小均按流程进行。做每笔业务，都一样的消耗。相同的耗费，为何不做回报高的业务呢！

　　今年有笔业务违约了，进退V谷，归途中的无助，可能只有相同的处境的同事，才能感受。违约业务，更多的耗费心神，且无任何益处，可以说“劳民又伤财”。故做业务，必须不妥协地将方案做到最强，不求用款时间长，但求计划内回款，以免领导、同事分心又担忧。

　　不依靠人的意志而靠有结果导向的行动。自我目标不能达成，便检讨为个人意志薄弱。其实人的意志是薄弱，否则，世界上就没有胖子了。相信大多数的胖子，都是希望减肥成功。只是没有行动。我觉得，我们不应该用意志来指导行动。而应该用行动来达到目标，让行动成为习惯。

　　反省四、格局大，才能做大事，才能真正成为“大为”。有格局的人，常常不给自己设限，路子越走越宽。无格局的人，看到的尽是问题，生活中全是鸡毛蒜皮，结果越看不惯，心情越烦。现实中别人卡你，说明存在短板。自己往往看不到自己的不足，应该感恩他，发现了自己的缺点。格局大了，心中累积起自信，生活就过得精彩而不为琐碎沉陷。

　　反省五、量化学习。唐代韩愈说“俱收并蓄，待用无遗”。每天抽1-2个小时读书的经济学家任泽平讲，读书就是向高手学习。近几年买了很多书，今年看得最多的是人物传记，但读书效率低，没有量化，没有目标，导致读书没有质量。所买书籍均为读现有书，想到的。应该订好一个目标，有针性的学习。人的能力再强，也只是认识这个世界的一部分，唯有读书才有宽度、深度的认识这个世界。