时间过得真快，转眼已过半年，回想起这半年来的工作历程，多的是心酸和无奈。现就上那上半年的工作反省如下：

一、工程项目

今年以来，我辖区大多数工程项目都采用了铝合金，包括安置房项目都用上了铝合金，因为项目少，所以竞争非常激烈。去年打过打样板房的项目，今年房地产商由于房子不好销售，所以对材料没有特别要求，只要能降低成本，满足门窗质量要求，他们对价格特别关心，以至于给低廉品牌产品创造了条件，有两三个项目打了样板房都被低廉的品牌产品抢走。所以信心有所打击，工程跑动没有积极性。针对这种情况，我想下半年应该改变策略，公司现在不是对我们型材机构放开了市政管道和不锈钢产品，所以接下来的半年里，我必须积极行动起来，在不放弃型材工程的情况下，选择从这两块入手，也许会有意向不到的效果。

二、门窗厂

从前两、三年开始，我们能拿下工程项目，门窗厂起到了至关重要的作用，因为他们的话语权越来越大，公司执行PVC原材加加工费以来，大多数门窗厂还是非常理解，但不接受，主要原因是门窗厂签了合同以后。门窗单价是固定的，而我们的价格每周都在改变，降了他们高兴，涨了他们就有意见了，刚好有竞争对手还是按照之前的计价模式，门窗厂都很欢迎和接受。这样一来门窗厂的利润就不会受PVC的波动而影响，虽然刚开始门窗厂很抵触，但通过我们不断的引导和灌输，随着时间的推移，大多数门窗厂也慢慢接受，所以接下来的半年里，我必须继续对合作过的门窗厂，尤其是有实力、诚信好的门窗厂不断拜访，维护好关系，相信精诚所至、金石为开。

三、环境与市场

随着大批房地产市场不景气，今年上半年跑动项目总是畏手畏脚，心情都很郁闷，不愿意过多的投入和跑动，虽然谨慎是对的，但我总觉得自己这样继续下去不行，所以接下来的工作调整也至关重要，以前我们会选择前50强，或二十强的房地厂合作，我们认为很稳当，可随着环境的改变，我们看不起的安置房，现在反而相对稳当。因为甲方是政府。随着市场的发展，现在修建房子选择铝合金的越来越多，所以塑钢市场感觉越来越狭窄。所以接下来的半年，我的工作重心准备往大乙方（国企和央企）的安置房、市政管道和不锈钢产品方面开展，以上是我个的反省，有不对之处，望领导指正。