疫情防控至今有二年多时间，社会生活方式发生了深刻变化，特别是上海2个多月封城防疫，让岀行变得更加复杂多变，打乱了很多工作安排，现对近半年来工作中存在问题与困难作如下总结：

一、树立常态化防疫思维

面对疫情管控经济下行让人困惑，企业正常经营与个人出行带来极大不可控性，作为经营管理者必须树立常态化防疫理念，来引导客户营销、业务操作执行，从原先固有思维中解脱出来，去面对全新市场机会，只要做到跑动更勤快，付出时间比别人多，我相信市场永远是留给有准备人。

但是我们必须把决胜终端的事情做彻底，假如市场人员还有不坚持终端客户营销，还梦想通过渠道介绍做成业务，机会会越来越少。基础客户不做实、不做细的话，想通过中介信息做成客户，那广角一不小心就会面临灭顶之灾。企业两极分化越来越严重，优质的企业合作机会少、业务操作时间短是趋势，差的企业业务根本无法做，回顾自己到合肥工作至今，看到大批企业因决策失误，经营业绩下滑，流动性出问题造成企业破产。只要我们坚持营销终端客户目标不变，长期接触客户很多业务风险还是能够回避，但核心需要我们静下心、下沉基础客户，做好积累，做自己内心踏实的客户与业务。

二、业务转型所面临困难

广角决定客户转型至今已有一年半时间，但是客户结构转型没有达到预期，比想象中要难得多，上市公司、城投公司、国企等目标客户在有序跑动中，想进入他们的圈子需要我们更深入去做基础工作，在营销中要不断提升自己专业技能，去应对全新客户群体，能否给客户带去更多增值服务，是大家必须思考课题，不然很难取得客户认可。

近半年成功落地转化新客户8个，转型类客户4个，建转化群未转化新客户21个；从以上有效数据来分析，客户结构转型比我原先评估困难要大，特别是对新人来说更是难上加难，唯一的方法只有通过有效跑动，在不断总结中，找到属于自己的目标客户，再通过不断积累、沉淀有质量客户，来积累客户数量实现有效客户成功转化落地。决胜终端营销方式方法，是每一个市场人员最基础的生存技能，你必须学会、学懂，还要去应对不同客户，去验证方法的有效性，其实每个人营销之路都是靠自己尝试、总结积累中成长起来的，只有自己不断付出感悟总结出来的东西，才是自己真正的财富，你将会受用一生。下半年会细化更有利政策，去支持转型新客户转化，来引导更多人去深入市场，提升做实基础客户积极性。

以上是我上半年所思所想，把它梳理出来目的是在下半年具体工作中有所进步，还有什么不足之处，请各位领导、同事指正。