关于市场为先

市场为先，是广角经营的核心理念，是我们工作的出发点。

市场为“先”，就是要对市场的演变趋势要有预见性，就是要因而作出预先的部署和行动，就是要“先做起来”再说。总结上半年的情况，我们在典当客户挖掘、平台关系深入、上市公司拓展等方面，有尝试、有推进，但，结果不理想。虽有疫情制约跑动交流的因素，但主要问题和根源还是在于我们的“市场先行”不足、“持续深入”不够、“系统营销”不力。

反映到我们的业务节奏上，还是有一定的“随机性、被动性”，难言“主动性、选择性”。从“春节长假、一季度末前、半年度末前”等几个传统需求旺季的时点看，能做到事先储备的，还不够多，有些还是要到临近前两三天了才被动接受信息而仓促应对，落地效果自然也不好。

关于业绩为重

业绩为重，是广角经营的根本价值，是我们工作的落脚点。

就目前的业务模式和主流客户而言，要想有效提高客户转化率、大量促进落地成交，需要更专业的客户研究、业务判断、方案沟通和团队协作、快速反应等能力。

回顾上半年，我们成功转化了一些客户，但在JP、ZR、YY、AK、HD及部分平台公司等客户上，最终未能落地成交，错失近两千万的收益，遗憾且教训深刻。在“专业对话、方案谈判；团队协作、内外沟通；快速回应、积极争取”等方面，都值得我认真总结、反省。

关于以人为本

以人为本，是广角经营的源动力，是我们工作的根本点。今年，我们的团队，在数量上有一定扩充，新人的留存及出单情况，也取得一点成绩。但，部分核心队员的战斗力未有表现，或浮于表面、懈怠明显，或疏于学习、难以转化。

为此，我们需从“心”出发、从“头”开始。另一方面，要继续大力引进新鲜血液，抓紧组织的新陈代谢，坚持能上能下、能进能出，尽快形成百花齐放、百花竞放的活泼局面。