关于做业务的一些思考：

做业务就是要搞定人，搞定人最好的方法就是建立利益联系，解决客户的核心关切。

对于客户老板，他关心的是用你的产品能给他公司带来多少利益，主要还是价格和资金支持。

对于采购，他关心的是采购方便性，对账及时准确，以及使用你的产品不会给他带来额外的麻烦。

对于工地的项目经理，他关心的是产品质量，施工的方便程度，送货是否及时，以及出了问题能够及时完美解决。

针对这些相关人员的核心关切，找出对应的解决方案，相信做业务会越来越顺手。