2022年5月7日，一个以后注定难以忘怀的日子，我从不锈钢项目部总监调任广佛管道代表处主任，又是一个三年轮回的魔咒，也将是我重新挑战自我的一次尝试，希望在不久的将来，我可以不负韶华，勇敢前行。

在正式进入广东前，一直听到的都是有关LS销量数据强大的信息，也曾猜想过他们市场强大的原因，所以在去广佛前也曾摇摆和动摇，也想过好好的日子不过，干嘛又要折腾自己，还曾想过待在余姚好好照顾家庭算了，小日子又不是过不了，但最后还是决定听取公司号召，从小城市一步跨越到北上广的城市顶峰，对我个人而言，意义不同凡响。

我在进入广东前没有做过任何的前期准备，只是凭着对公司和领导的信任，凭着对自己的自信和热血，凭着余姚团队、余姚经验和资金的调配能力，义无反顾地南上广佛，在最短的时间内迅速找好办公场所、展厅及仓储，感谢南方总部从首席执行官到各涉及到区域的管理机构和营销中心再到代表处各负责人对我的支持和帮助，让我感觉到公司一家的温暖，也迅速找到了市场突破口与销量切入口，截止至6月11日，已完成或确认亮灯门头广告15块，集采中标1份，大经销商若干个等，为后续开展工作打好了良好的基础，也为广佛代表处全体同事极大地增强了信心和鼓舞了士气，觉得广佛没有想象中的那么难。而且通过不断的走访市场和跑动项目，竞品的强势让我们眼馋，但同样的弊端也醒目无比，完全没有我们以前想象得那么厉害和强势，他只是因为区域优势和以前的营销手段，让他的销量高高在上，且因为生产基地多而导致送货及时，品牌影响力大，但我们可以通过差异化营销来获取不对称局部胜利，慢慢完善我们的营销及配送网络，持续不断地增加中财品牌的美誉度，我坚信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，中财在广东的市场不是梦想，最终的突破指日可待。

需要的反省之一：不能被任何的假象所迷惑，不要一味地只看到对方的优点或长处，而忽略了自身的优秀和成功；

反省之二：任何的成功都不会不劳而获，也不会从天而降，都是一步一步努力争取，只要做深做细做扎实市场基础，厚积薄发，总有一天会发光发亮；

反省之三：LS虽然是只大老虎，但目前可以尝试摸摸老虎屁股，也许还是只纸老虎，所以我们可以通过不同的方式，接触不同的合作伙伴，尝试各种可能性，将中财的产品丰富性和我们的服务至上及积极性发挥极致，相信胜利一定会属于我们；

反省之四：通过和很多LS的大经销商交流，广东苦其久矣，也许只需登高一呼，帝国就会溃于蚁穴，我们有信心有决心市场突破，我们只会净增长，所以没有任何心理负担，所以不怕竞争和牺牲，咬住青山不放松，总会撕开市场的一条口子。

夜阑卧听风和⾬，铁马冰河⼊梦来，希望以此诗励志，鼓励更多的营销机构投入到更为广阔的市场中来，共同成长，一起发展。