眨眼间，2022年已过半，回顾半年来的工作，有迷茫、有焦虑、亦有小欣喜。迷茫的是，因为型材当前的定价方式，起伏不定的发货已成常态，该如何做到排产的均衡，既能很好的满足时多时少的外部需求，又保持整体库存的合理性。焦虑的是，21年控制较好的呆滞物，今年并不理想。欣喜的是，一直想做的物料添加流程改善项目因为自己的坚持，终于有了一个小突破，给自己增添了不少的信心。

一、关于型材呆滞控制

21年引以为傲的型材呆滞控制，在今年上半年做的非常不理想，整体呆滞上升幅度较大，虽说主要是机构定做呆滞，但内部的常规库存呆滞相比去年也有一定程度的上升。细细分析原因，定做方面主要还是在下单生产前未很好的做到每单发货时间的承诺明确与后续完成之后的跟踪。常规方面则是自身对每一个备库产品的发货规律及变化分析不够透彻，部分特定产品的工程性供货特性掌握不够，因此后续该如何对部分看起来并无规律可循但又不得不备库的产品，做到精准备库，需要探索出比较贴合实际且有效的方法。

二、关于坚持

看过这样一个故事：有一个推销员，常挨家挨户地推销产品，而把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一客户约三十次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这推销员百思不解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他带着“有望客户表”，里头记满三十次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他“失败的原因”，以便改进。那位总经理看了密密麻麻的“客户卡记录”之后，抬起头，看着这个推销员，感动地说：“我佩服你的精神，现在，我决定买你的产品”。推销员之所以能成功，在于他的坚持，假如他中途放弃了，结果肯定是失败。联想自己，从21年初提出物料添加流程改善项目开始到今年6月份，经历了一年多的时间，虽说只是实现了想要的一部分功能，但很庆幸自己的坚持，假如彻底放弃了，也就没有了现在的小突破，而想要实现最终的目标，仍需要有推销员那样的精神，不达最后的目的绝不放弃。

以上为个人反省，请领导批评指正。