2022年上半年，因管材市场行业竞争激烈，和丰辖区房建开发项目逐渐减少，新增项目需求量不足，加之本人对新市场开发和跟踪不到位，对零售市场的经销商开发不到位，对公司新产品学习推广不到位，只是把精力放在了前期合作过的客户及市政项目甲方的跟踪，对零售市场和房开项目的精力投入较少，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色。使得我处思路单一化从而导致产品单一化，产品销量不均衡，管材销售业绩不容乐观，市场拓展进度迟缓，上半年销量未达到预期的目标。

2022年下半年重点工作及主要措施:

1、适时作出工作计划，制定出切实可行的周安排、月计划，并及时向上级领导汇报沟通，加强对工程的及时关注与跟踪，目标客户市场定位明确，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

2、强化对公司新产品的知识学习力度，不断学习行业新知识，新产品，进一步跟上公司的发展步伐，为客户带来实用的新资讯，更好为客户提供优质的服务，要做到产品多元化销售才能保证销量销售业绩得到最大化收益。

3、加大对市场零售经销商的开发力度，在维持存量客户的同时，深挖目标客户潜力，保证客户质量，努力开发更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同时加大对二级分销网络的建立，为下一步营销工作奠定扎实基础，使我辖区内零售网络更快更有效的发展。

4、进一步加大市政渠道拓展力度，对相关单位、设计院等更近一步加深对接，在实现我辖区内市政项目跟踪合作到位的情况下延伸至其他区域市政项目跟踪、对接，最终达成合作。同时积极争取更多的机会，参与市政项目的招投标工作，更有效的去学习市政项目的操作流程，做到知己知彼百战不殆。

下半年，我们将采取“重点式”和“深度式”销售相结合，采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合的多种营销模式，紧密围绕本地当前市场用户群、热点工程、行业，充分发挥工作的积极性、主动性、创造性，切实履行好岗位职责，更深入的了解建材行业的动态, 进一步开拓和巩固区域市场，为全力以赴做好2022年度的销售工作，为公司创造更高的销售业绩而努力奋斗。