自我反省，自我检查，寻找、调整工作和生活方向，找寻错误及失败的原因，修正改变而继续。漫漫人生路，常常反省自己是否努力过、争取过，也曾经说过，“不怕牺牲、不怕困难、勇往直前”的豪言壮语，也曾哭着说不疼、不累；砍头不要紧，十八年后又是一条好汉。

因为写反省也总会在这个时候找个夜深人静时或看些别人的反省、书籍，借鉴来反省自己，也只有在这个时候静下心来，想一想：这一路走来得与失，给自己点自信，让自己努力继续前行。人一旦静下来好好反省、思考，就会发现许许多多自己曾经没有想过的问题，也会发现一些新的东西。

现在团队不断地招收新人，有的新人会有许多的问题或困惑，他们有胆子较大的啥问题都敢问、敢说，特别是00后。问的时候我们有时觉得很傻或不可思议还好现在公司提供机会，在基地让他们了解公司、了解产品再到市场团队拉练，有了这些前期培训，再回到所属机构，机构带起来也相对容易些。但如何让新人在市场上生存和发展，这也考验管理处和机构对公司政策的学习和掌握的重要性。管理处要在每月管理处会议上组织机构学习公司文件、政策，在市场走访中还要不厌其烦地讲和探讨，要求机构要学会管理、制定考核、要执行下去，其实机构有时也觉得我很唠叨，但他们有时还是不明白，我也很烦，但是没办法，只能是和尚念经了。我这脾气有时也压不住，粗口、脏话随口而出，要改。

学习不断地学习，请教，公司新的产品不断推出，产品政策调整，对不常销售的产品关注要重视，那都是销量、利润产品和新的增长点。福州市销售区域市政产品的突破一直是努力的目标。

夜越来越深，在深刻反省中，思路飘忽、想法很多，不管是工作还是生活上都在这一刻回放，总结、反省、展望未来，像高德地图讲的“今天走过了所有弯路，从此人生尽是坦途”。