时光荏苒，转眼之间半年光景就转瞬即逝，这半年来每一天都觉得过得太快，但自己的成就感却太少；这半年来老是感觉事倍功半，徒劳无功，忽然觉得很多事情心有余力不足，非常想做的事情却处处碰壁……时间走得太快，工作的收获却很少，心情复杂而煎熬。

回顾半年的工作和生活特反省如下：

一、思维固化，市场反应迟钝

思维固化，对市场认知浅薄，对市场的变化反应迟钝，工作上满足于日常化正常化，缺乏创新。 在工作当中遇到问题，容易心浮气躁、急于求成；处理问题过于简单化、想得不周到、不全面，没有主观能动性，没有创新的概念，突发事件的应急处理能力不够强。

二、经销商开发力度不够

对经销商开发力度不够，归其原因，还是客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，接下来重点工作还是要做好阜康市场的开发，多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，并积极开发新经销商。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力所及的范围内最大的服务经销商，经销商是市场发展的催化剂，对市场能否保持持续增长起到至关重要的作用，要借助经销商的平台、人脉、资金来开拓市场，实现突破。

三、工作缺乏激情，容易自我设限

从内务转入市场的几年，我的销量主要还是得益于大型市政工程的支撑，但今年因为各种原因，原来储备的市政工程项目接二连三的丢单，对自己的信心挫伤较大，导致自我设限，自然而然地将问题、困难扩大化，无意中放大了负面情绪，压制了积极的一面。“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为销售人员，一定要坚定信念，一定要有势在必得的决心，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索，一定要勤于跑动，只有遍地撒网，才有机会捕到大鱼。不忘初心，更要用心。

四、学习不够

以前每次去超市都要到书刊区去翻翻书，看看有没有能与自己产生共鸣的好书，时常也会买几本回来，时间久了发现家里和办公室里都放了一些书籍。可令自己羞愧的是有时候无意间看到一本书竟会觉得眼生，怀疑它是不是自己买回来的，常常因为惰性放松了对自己的要求，没有持之以恒的坚持最初的原则和计划。

一个不会主动学习的人，一个不努力的人，一个不能与时俱进的人，不会有新的机遇，新的发展。

工作这么多年，随着年龄增加，反倒觉得自己容易急躁了，今年更加明显，此次反省再次提醒自己，处理事情要心平气和，要有耐心，要多与人解释、沟通，注意语气及方式方法，多从对方角度进行思考、理解，千万勿躁。