时光荏苒，转眼2022年已过去一半，经过去年一年前所未有的市场形势洗礼，今年的市场较之以往也有了很大的不同。辖区内前几年比较沉寂的竞品品牌今年都比较活跃且抢夺市场的意愿很强烈，已致今年工程市场抢夺所投入的精力物力较之以往都增大了许多，即使如此辖区内仍然出现了工程丢失的情况。

回顾这半年时间销量数据很不尽人意，主要是点对点工程抢夺所耗费的精力过大，客户维护所投入的精力也太大，较之以往投入与销量回报不成比例。下半年的市场投入需要做好合理的资源分配，以求产出最大化。零售市场建设方面进展缓慢，客户的投入引导不够，同时自身精力也倾向于工程市场的抢夺，对于零售市场关注度不够，下半年要调整工作重心，现有客户积极宣贯引导，增强客户粘性及信心，同时协助经销商开发潜在客户，增强产品在辖区的流通性及曝光率，提升市场影响力，借助上半年所达成合作意向的装饰公司开发经验继续拓展装饰公司渠道。市政工程积极参与，了解工程相关信息，争取先做到找对人。

今年辖区内工程体量萎缩，竞品强势狙击，在这种情况下首先还是要调整心态，目光要时刻停留于市场建设，抵住竞品回光返照式进攻，仍然要坚持深挖辖区市场及渠道，争取多元化发展，增强自身综合竞争力。往事不可追，以之为鉴，常省己身，简单纯粹，市场为先，自勉！