时间飞逝，转眼半年已过。

2022年上半年整体市场情况不是很好，辖区内基本上没有新开楼盘，在建项目开工率低，辖区内大部分签约经销商手中没有资金流，工程上回款困难，资金压力大，导致在酬宾最后阶段乏力。在这种困难的市场环境下，集团和总部指出明确发展方向，成立运营中心和招聘业务员，在总部各项政策的支持下，筹建运营中心和招聘业务人员同时进行，运营中心在短期内人员、车辆、场地全部落实到位，目前已正常运营。

回顾上半年工作，具体反省如下：

一、业务人员的引进和发展团队工作没有达到预期，营销工作的根本问题是人的问题，不解决人的问题，区域市场的营销问题也得不到根本上的解决。在做好引进人员的同时，要做到人尽其才人尽其用，优胜劣汰，始终保持团队活力，激发团队斗志，引导整个团队不断进取和开拓。上半年在人员的引进和培养上工作做得不到位。

二、辖区内市场的发展不及预期。个别区域容量与现有销量不相匹配，后期会定为重点市场进行开发，准备引进3-5个业务人员，成立运营中心，配备车辆，渠道和工程同时进行，争取早日突破成千万大关。

三、辖区内市场开发力度不够，市政工程的储备不足，落实各项工作不具体。在下半年要把总部各项政策落实到位，加大力度引进新的业务人员，加大市场开发力度，加快另外两个运营中心的建设，为市场打好基础。

以上为2022年半年度工作反省。