前两天看了一则消息，说俞敏洪也直播带货了。

在双减政策下，新东方教育退出了历史舞台。俞敏洪自述，他不是一个非常有个人追求的一个人，穿的衣服也是一二百的，手表的迪士尼200元的玩具表，个人有房有车，还有点存款，衣食无忧。但是想想他还有5万的员工，让他压力很大。

经过了半年的转变，新东方开始了直播带货，用多国语言播；引用古诗词播；售卖几千一套的高价书籍，也有十几万的人围观购买。

今年公司运营方向改变，市场部的前进方向遇到了问题，结合我们自己市场部的特点，如何让市场部转型是我们当下最重要，也是最核心的问题。

一、市场部现有产品渠道状况

杭州地区可以直接发货产品：地暖管、PVC新风、风口型材、PE新风、冷凝水管、轻型线管、冷媒管

1、杭州地区土建不用中财可备案发货产品：灰色PPR、绿色PPR、精装排水、精装线管

2、南方地区可直接备案发货产品：地暖

3、外地容易备案产品：风口型材、PE新风

4、除以上产品外，均不易备案发货

二、如何转型

1、加强产品深度，地暖产品，单一项目用量较大，而且南方地区放开，着重苏南地区的地暖开发，年销售量目标600以上。

2、加大风口项目开发力度，经过前期的地产公司和项目的结合跑动，目前风口指定品牌目标还是很有难度，通过暖通公司来操作风口项目，是一条比较可行的路。拿项目嫁接给暖通公司，让暖通公司直签中财，进中财风口型材。

3、加强风口加工厂的开发，未有签约的风口加工厂区域开发，积累开发经验，学习同事的成功开发方式，实现快速突破

4、两联供的冷媒是个大体量的市场，目前公司也愿意冲击市场，也是一个重要的机会，苏中南是目标市场

5、其他产品辅助开发，增加客户粘性，持续开发。