转眼间2022年已过半，回顾过去半年的工作，有收获也有挫折。作为萧山营销中心的带头人，“吾日三省吾身”，从自身出发，力求寻找新的突破。

在疫情反复的大背景下，萧山管道营销中心在步履艰难中前进，对于工作中遇到问题，首先从自身出发找问题，才能少走弯路，有所进步。以下从几个方面总结萧山管道营销中心的半年度反省。

一、心态和思想调整

在当前市场低迷不景气的情况下，对我们的销售工作非常不利。尤其是房地产市场接连“暴雷”使得我们在争取做项目的同时，要更仔细地去甄别项目。去年有很多应收账款都没法及时收回，在项目选择上也增加了不少风险，导致团队及个人对项目的开发出现了消极的思想。

下一阶段需要及时做出调整，机遇与风险是并存的，想成功，就要有胆量接受挑战。对于项目的开发，要提高甄别意识，前期做好市场调研、中期做好风险把控、后期做好款项催收。知己知彼方能百战不殆。

二、管理不全面

虽然目前机构销量一直在稳步增长，团队也在不断壮大。但仍有管理不到位的地方，有待进一步完善。

例如很多经销商及区域新增的人员无法做到实时“上传下达”，以至于他们销售及产品更新没有做到与公司同步，有可能造成部分增量的错失。一部分原因是个人精力的限制，另一方面也是因为制度及管理的不完善。

接下来需要注意这方面的改进，初步设想以点面结合的方式，进一步增强经销商对中财品牌的黏性。对重点经销商及重点人员积极维护，通过点对点沟通的方式，及时传递最新政策，收集反馈信息。其他人员以线上传达为主，强化萧山管道营销中心微信群的运营管理，对经销商和区域新增人员进行阶段性整理，对于公司新实施的销售政策和产品更新信息以群公告的形式实时传达，以群接龙形式收集反馈信息。畅通沟通渠道，实时互通信息。

三、方式方向要多元化

新的时期需要新的思路、新的方式去提质增效。“条条大路通罗马”，一条路走不通我们可以换条路来走走，路窄了我们就尝试拓宽点。

房地产不景气的背景下，我们尝试往家装方向多发力；拓展项目有风险的情况下，我们将优质项目挖掘到极致，在产品类目上做“加法”，将中财多元化的产品在优质客户中做深做实；遭遇传统渠道萎缩，我们就增加新的渠道去填充。

奋进不息，砥砺前行，我始终相信，机会要我们自己去创造，机会也会留给有准备的人。

以上反省，如有不妥，谨请指正！