依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，做了以下工作。

　　1、没有彻底摸清商州在建，即将建的项目。

　　2、根据当地发改委，财政局，规划局，建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模，但是没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

　　一、房开项目：商州总共有**家房开公司，有**家资金、信誉较好的企业，逐步在**家中选中2家作为攻关对象，经过磨合、了解，进入一到两家房开公司，经过自己的不断努力，中财管道品牌彻底进入当地几家信誉良好的品牌房开公司还不够。

　　二、企事业单位：对当地政府投资项目进行了阶段性的公关，等待结果中。

　　三、棚改项目：根据国家政策的倾斜力度，拿下了两个廉租房，已供货**万。市场情况：商洛市区属于氛围相对较好点的市场，市场不太成熟。但是，也同时给了我更多的适应市场的挑战，价格透明，市场交易价格很难提高，而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无，品牌无氛围，这就要求我们要做更多的酬宾冲开市场，加大市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与洛南县是我下一步的重点工作，价格混乱是当地市场的典型特点。洛南县今年的市场容量大于山阳县，但也是价格混乱。

　　针对这种现状计划采取的措施如下：加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商零售销售群，加大店招的安装。

　　当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。近日将全力拜访**公司和管道经销商，加快培育速度。

　　管道县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在山阳县城以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点建材市场打造，目前以山阳县为市场开拓重点。县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。积极拜访管道经销商，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，鼓励经销商投入广告。

　　工程市场项目开工量少，工程项目多为**改造建设与**项目。工程市场目前开展直做、经销商操作和管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序，目前已定牌的项目有三个，意向的项目有三个，正在跟踪的重点项目有五个。现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　存在的问题：市区经销商返点已让完，价格非常透明，县级市场墙体广告的安装和费用问题。