2022年的销售工作中，延续了2021年的市场各种情况，整体销量也稍有下滑，其中大客户**潜力还未完美开发，特别是在资金方面，今年显得尤为吃力，在公司和自己的资金大力支持下，还是不够，缺口较大，在接下来的工作中积极回款，争取在10月份左右把资金都收拢回来，为明年的工作打好资金基础。

　　今年上半年增加了一名市场市政业务员，在接下来的几个月中，应该会有一些作为，积极努力完成今年的年任务。

　　对于自己的要求，也需走出方向，定出目标，为今年的任务及明年的市政市场做好铺垫，对于客户**资金问题，做出相应的对策。对于自身工作做以下反省：

　　1、广告宣传不到位，今年目前未做广告，原来做好的广告有些破旧，有些已被拆除，后期计划加大广告宣传力度。

　　2、配送中心和零售市场不够完善，已和客户沟通，计划完善配送中心设施。

　　3、对于公司政策没有深刻去学习和理解，只是了解了些皮毛，还待努力去学习。

　　4、工作热情不够，公司文件及制度不够明确，对于工作热情还待加强及用心。

　　鉴于上述存在的问题，我应该加强学习和提高自己及团队，认真学习新产品性能，学习团队管理能力，不断提高执行力，提升服务水平，坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，端正工作态度，形成严谨、稳妥、高效率的工作作风，在以身作则的前提下，严格要求下属，决不放松对他们的要求，只有这样才能有利于工作的开展，从长远来讲，也有利于他们的个人成长。