从2022年3月8日起，我从原先的句容管道变更到南京江北管道负责人，前两个月的时间，完成了句容的新年酬宾工作，大概从3月15日开始，正式开始了江北管道的工作，从办公室装修，仓库搭建，团队搭建到现在，差不多3个月的时间，做以下反省。

关于团队：

对于团队，我一直是放在第一位，目前江北管道共有10人小团队组成，其中负责人1名，内务2名，送货1名，业务6名，目前除了仓库管理员的职位没有明确，其它岗位的主要负责人已经到位。但是在业务人员的组成上，团队的组建过程过慢，原先预计到6月底应该有10名以上业务员，现在还差4人，招聘力度需加大。

关于渠道：

从4月1日开始，我们就开始了渠道跑动工作，在开发过程中遇到了不少困难，同时也收获了很多惊喜，也得到了许多客户的支持，中财产品的门店见面率从最初统计的2.2%到现在接近40%。但是渠道路漫漫，我们现在只是pvc产品进行了攻坚，如何完成ppr的渗透是更为重要的一步。

关于工程：

由于目前主要精力放在渠道上面，人员数量也远远不够，目前还未涉及工程项目，接下来就是人员招聘，加快工程项目开展。

人才是第一生产力，如何打造一个成熟的团队，如何培训人，管理人，激发人才的潜力，是我们接下来工作的重中之重。