诏安代表处2022年上年在大家共同的努力下共完成销售任务*万元，本人就2022年上半年的工作作以下4点反省。

1、上半年的精力主要放在原有业务的基础上，对客户排放频次不够，造成批发业绩不好。批发销量占比较少，没有达到60%！加上今年的自建房较少，客户的囤货积极性不高。今年客户的生意普遍较去年有所下降！资金回笼也不是很好。

2、对招聘新人不积极，对招聘过来的新业务人员没有花心思去培养他们，没有很好的提高他们的积极性，也没有监督他们跑动情况。业务员的收入也就较差，造成人员流动性大，业务员养不住。因此PPR的销售情况也就比较差，就靠老客户的一点销售，根本解决不了PPR销量差的问题。业务员的门头广告就比较少，网店的质量也不是很好。

3、没有叫业务员专心去开发网点门头，也没有花精力去找好的客户，扩大客源，只是在服务自己原有的客户。目前也没有找到一个好的办法去抓住客户。工程量较少，新的工程客户都需要垫资，也不敢乱接单。

4、尽管找了老业务人员何力普加强渔业养殖客户的走访，但是由于现在没有新建场地，量也不是很大。加上现在中财渔业管的价格没有优势，市场基础又比较薄弱，虽然比较2021年有了很大的增长，但是总量还是不够多。

本人将在以后的工作中，克服以上不足之处，改变固有思路，按照陈总裁的营销思路去做，极尽全力去完成公司领导下达的2022年销售任务。