2022年已经过半，来公司这将近9个月的时间里我通过努力学习与工作，也有了一点收获。自我反省是我来中财后体会最深刻的企业文化。

曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？意思是：我每天都要作多次自我检讨：为人出谋献计做到忠心不二了吗？与朋友交往做到诚信了吗？老师所传授的东西经常温习了吗?

儒家十分重视个人的道德修养，以求塑造成理想人格。在当代社会我们也应当时刻反省自己,每天睡觉之前想想自己在今天工作有没有完成？所做的事情是否尽心尽力？今天的学习任务是否完成了？有没有完成一个自己定的小目标？等等...

我是21年9月份来到公司工作的，之前一直做的也是销售管理工作，但对于管道行业来说我还是个新人缺乏相应的行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案办法。即便如此我也常深感工作的不足之处还有很多：

新产品、新行业、新渠道不够重视，现在的客户开发仍然偏重于传统的行业批零渠道开发，而对于一些新型行业渠道开发不够重视。

部分区域内客户重数量不重质量，产品、分销网络重叠现象突出，造成乱价低价的市场局面。

水工渠道和分销价值体系打造缓慢，目前PPR销量还是以分销为主，未能很好的抓住水工终端载体。

以上就是我近期工作中存在的不足，希望在接下来的工作中，坚持学习努力提高自己同时与团队人员共勉。