时间飞逝，2022年6月份即将过去，在这半年的时光中，衢州的疫情情况就占了一半，疫情中，在衢州中财张总的带领下，积极抗击疫情，在防控疫情中积极的去抢占市场，为全年的销量做好准备!

 上半年在杨高峰杨总的指导下，全面打造衢州城市零售代表处，在原来的衢州营销中心处大面积的改造，大力推广门头广告奖励，车辆喷漆奖励，业务提成奖励，橙色抗菌管返现奖励，水工会奖励政策，给予业务员信心，凝聚团队的力量，继续深耕市场，抢占市场份额做好铺垫，为全年的销售打好基础。

不足之处：

1、对衢州城市零售市场还不够深入了解，对客户跟经销商的掌控力度还不够大，对于维护这块还不够完善，导致流失客户资源

2、给水工送礼品，水电工的资源很难转换成自己的资源，如何跟水电工沟通，如何把水电工师傅转变成中财的水电工师傅还需要更深入的了解，新开发的门头客户，如何转变成自己的客户，免费给客户更换门头，虽能提升我们中财管道在衢州的广告推广，但是还是要把经销商转变成中财管道的经销商，还需要自己在实践中摸索。

3、心态问题，不能够及时调整心态，没有积极主动意识，主观性，心态的起伏较大，思想有波动

下半年工作要以此次半年度反省为契机，不断的学习，不断的鞭策自己，让自己强大，打铁还需自身硬，调整心态，迎难而上，起帆中财。