2022年的上半年主要分为了四个阶段。元旦到3月8日酬宾阶段，主要围绕酬宾收款和冲刺；3月9日到31日动销抢发货；然后就是上海封城的4月和5月；最后6月手忙脚乱，各种工作安排忙的焦头烂额但思路不清晰。这半年过的即快又慢，说它快主要是工作的时间短，春节放假加上上海封城，只有三个多月时间在工作；说它慢是疫情待在家中足不出户整整两个月,其中滋味难以言喻。借此半年度总结之际，对上半年工作做如下反省：

1、缺乏整体规划。工作开展没有彻底摆脱业务员思维，习惯于针对客户的需求倒推工作，导致陷入被动局面。

2、加强学习。不是每个人生来就会做一项工作，总是在不断学习和总结过程中进步然后不断完善。要多学习优秀市场部的成功经验，借助书籍的力量，养成看书学习的习惯，从书中汲取养分，然后实际操作，总结经验教训并达成突破。

3、团队管理能力欠缺。人员永远是市场营销工作的关键环节，把人培养好团队就成型了，工作成果自然不会差。这半年对于团队人员的管理缺少系统性的安排，想到一出算一出，大家也会觉得方向不明确，内心多少都会有犹豫，导致工作不闭环。对待团队人员不能过于爱惜羽毛，温室里成长的花朵枯萎的更快。权责利清晰，有目标、有任务、有奖罚、有执行、有闭环。

4、个人思维的转变。上海是一线厂家竞争，抢夺行业地位的前沿阵地，竞品对于这块市场也是不断调整原有策略，尝试新的操作模式。对于个人来讲，固守成规，原地踏步甚至坐井观天都会被市场和公司淘汰，只有不断拥抱变化，敢于革命才能有所作为。

5、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不能凭借几个从业人员的说辞和自己的判断就对市场做定性，信息和方法都来自于市场。你对市场越了解，它就会正向反馈给你。

以上是我的反省，请领导同事指正！