转眼就到了2022年6月了，大半年的时间一逝而过。国内新冠疫情反反复复的，国外俄乌战火连天。这个大环境形势不容乐观，自己的内心深处也发生了微秒的变化。心情依然复杂万分。在此，优点鼓励自己，缺点鞭策自己，时刻反省自己，以便自己在以后的工作中引以为戒。主要的几点归纳如下：

1.配车的难度需要时刻改进。

发货的时候经常配车困难，很多零散的业务无法满足户的需求。以后一定要跟客户预先几天沟通好发货时间，以至于发货配车的时候可以尽量满足客户在时间上面的要求。

2．货款回笼不够及时，心软，造成客户拖欠时间久。

本来想着为了开拓和巩固业务，总是及时发货，但没有及时收款，当然更多的客户的不理解，造成回笼难。自己处处为客户着想，最后搞得资金的极大压缩，坏心情泛滥。

3.精力上的分配需要大事认真，小事简化。

自己做事一向亲力亲为，力求最大的完美，花费巨大的精力。其实大事需要认真仔细，小事适当简单明了。

4. 新客户开发不够，老客户维护不够。

现在的客户越来越精明，也越来越利益化，所以一碰到难搞定的客户，就有要放弃的念头，以至于新客户增长量不够。老客户因为之前一直合作，也比较愉快，所以平时联系不够，导致于老客户也会成为别人的新客户。如今快速发展的社会，今天是你的客户，明天完全有可能成为别人的客户。以后必须要改掉这种毛病，每遇到新的客户都要拿出与之相应的方法，来促进业务的成交。老客户也要时刻联系，便以以后更好的合作。

以上就是自己最关键的几点需要反省，以后能按照反省后的这几点来积极工作。